上一篇文章我们聊了销售漏斗模式，这个模式解释陌生人或你的粉丝如何变成你的客户的过程。当然，大致上，陌生人不会直接变成客户，可能某一些情形会有例外，但是知识产品比如网课，极少。

销售漏斗是1898年，一位美国商人E St Elmo Lewis， 跟着他自己的销售方法开发的，对，这是一套很久的模式，在网络营销还没出现前就已经有了。这就意味着不管线上线下的生意都会用上。

这个星期的特写本来想分享销售漏斗(sales funnel)的营销概念，但后来收到一位博客主的邮件，内容关于销售这个话题..

中国有一位教时间管理的老师，叶武滨老师，是中国音频学习软件‘喜马拉雅‘的 知名主播, 听众超过一亿。他的线下课是三天排程，上课的每天早上，叶老师会带着学生去跑步， 跑完步才上课。

你如果正在读这篇文章，应该对网课主题有一些想法，可能你决定要做一个你很喜欢的主题，但是这样做很危险，因为你可能花了很多的时间与劳力，最终没有人买你的网课。

制作网课有两个主要的活动，一是制作课程，二是售卖课程。首先我们先了解这里讲的网课指的是什么？网课是网络课程的缩写，也叫线上课，微课等。